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SRB120-083 : 39. GenoPE Steuerung Vertrieb

39. GenoPE Steuerung Vertrieb

Diese Veranstaltung richtet sich an:

Führungskräfte

Das Ziel:

Nachhaltiger Ertrag im Kundengeschäft

Als Vertriebsleiter haben Sie eine Schlüsselposition inne, um das Ziel aus der BVR Zielpyramide „Nachhaltiger Ertrag im Kundengeschäft“ zu erreichen. Eine der Hauptaufgaben Ihrer Schlüsselposition ist die Entwicklung einer Vertriebsstrategie sowie die daraus abzuleitende Operationalisierung.


Ihr Nutzen als Teilnehmer:

  • Sie erweitern durch den Mix aus Selbstlern- und Präsenzphasen Ihre digitalen Kompetenzen.


Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Sie erhalten durch den hohen Praxisbezug und die Arbeit an bankindividuellen Konzepten – beispielsweise für die Zertifizierung – umsetzbare Lösungen, die den Ertrag steigern. Gleichzeitig sorgt das Erarbeiten aller zentralen Vertriebsthemen dafür, dass Ihr Haus dauerhaft erfolgreicher wird.

Zeitplan und Inhalte:

Einführungs-Webinar: 21.04.2020 Uhrzeit: 10:00 – 11:30 Uhr
Vorstellung der Struktur und des Ablaufs

WBT Themenblock I: Aktuelle Rahmenbedingungen
22.04. - 18.05.2020 (Selbstlernphase): Megatrends - Erläuterung und Darstellung der Auswirkungen ausgewählter Megatrends auf die Gesellschaft; Darstellung der Wirkungszusammenhänge zwischen den gesellschaftlichen Megatrends und den bereits spürbaren Problemfeldern der VR-Banken; Experience Economy - Verändertes Kundenverhalten; Neue Konzepte im Umgang mit Kunden; Aktuelle Verbundprojekte; Rechtliche Rahmenbedingungen im Vertrieb
Webinar: 19.05.2020 Uhrzeit: 14:00 – 15:30 Uhr

WBT Themenblock II: Ausgewählte Marketingthemen/Digitales Marketing
20.05. - 22.06.2020 (Selbstlernphase): Display & Mobile Ads, Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing, Content Marketing, Mobile Marketing, E-Mail-Marketing
Webinar: 23.06.2020 Uhrzeit: 14:00 – 15:30 Uhr

WBT Themenblock III: Der Vertriebsstrategie-Prozess
26.06. - 16.08.2020 (Selbstlernphase): Vorgehensmodell, Banken-Strategie-Prozess; Instrumente der Wettbewerbs-, Umfeld- und Unternehmensanalyse: Strategiekonzepte sowie strategische Stoßrichtungen; Vorgehensmodell von der Gesamtbankstrategie zur Vertriebsstrategie; Zielgruppensegmentierung, Zielgruppenansatz vs. Personalansatz, Touchpoint-Analyse; Definition von SGF und Entwicklung von Vertriebsstrategien; Neue Elemente der Vertriebssteuerung; Rollen im Vertrieb

Präsenzphase I: 0224.08. - 27.08.2020
Bearbeitung von Fallstudien: Operationalisierung der Vertriebsstrategie; Vertriebsplanung; Ableitung von Steuerungskennzahlen; Abweichungsanalyse

Webinar: Prüfungsvorbereitung 15.09.2020
Uhrzeit: 10:00 – 11:30 Uhr

Präsenzphase II: 05.10. - 08.10.2020
05. - 06.10.2020: Führung und Veränderungsmanagement
07. - 08.10.2020: Mündliche Prüfung


Hinweise:

Bei dem Qualifizierungsprogramm handelt es sich um ein Blended Learning-Format, welches sowohl Selbstlernphasen als auch Präsenzphasen beinhaltet. Damit erweitern wir Ihre Möglichkeiten des orts- und zeitunabhängigen Lernens und reduzieren so Ihre Abwesenheitszeiten am Arbeitsplatz. Außerdem erweitern Sie durch den Einsatz neuer Lernformate Ihre eigene Methodenkompetenz im digitalen Zeitalter.

Für den Abschluss zum/r „Zertifizierten Vertriebsleiter/-in (VR)“ ist der Kompetenznachweis erfolgreich zu absolvieren. Dieser beinhaltet neben Onlinetests weitere  schriftliche  sowie mündliche Prüfungsbestandteile.
Teilnahmevoraussetzungen für die Zertifizierung:

  • Erfolgreicher Abschluss des Basiskompetenznachweises „Marketing-/Vertriebsassistenz“ (oder eine ähnliche Qualifikation)
  • Alternativ: Abschluss eines wirtschaftswissenschaftlichen
    (Fach-)Hochschulstudiums
  • Mindestens dreijährige Vertriebspraxis

Anmelde-Nr.:

SRB120-083

Ihre Dozenten:

Jörg Rosemann, BankenImpuls
Uwe Niermann, BankenImpuls
Michael Mühlhahn, BankenImpuls
Michael Hofstetter, Anwaltskanzlei Hofstetter GbR
Hannes Bruch, geno kom Werbeagentur GmbH
Jana Peuster, geno kom Werbeagentur GmbH
Till Kettelhoit, geno kom Werbeagentur GmbH
Jan Gerke, geno kom Werbeagentur GmbH
Dr. Isabella Doré, Goldpark AG
Frederike König, Goldpark AG

Module:

VeranstaltungDatumArt der VeranstaltungVeranst.-Nr.
21.04.2020
10:00 - 11:30 Uhr
OnlineSB120-0949
22.04.2020-18.05.2020
08:00 - 17:00 Uhr
OnlineSB120-0950
19.05.2020
14:00 - 15:30 Uhr
OnlineSB120-0951
20.05.2020-22.06.2020
08:00 - 17:00 Uhr
OnlineSB120-0952
23.06.2020
14:00 - 15:30 Uhr
OnlineSB120-0953
24.06.2020-16.08.2020
08:00 - 17:00 Uhr
OnlineSB120-0954
24.08.2020-27.08.2020SeminarSB120-0955
15.09.2020
10:00 - 11:30 Uhr
OnlineSB120-0956
05.10.2020-06.10.2020SeminarSB120-0957
07.10.2020-08.10.2020SeminarSB120-0958