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SRB120-043 : Erfolgreich führen im Vertrieb

Erfolgreich führen im Vertrieb

Diese Veranstaltung richtet sich an:

Führungskräfte im Vertrieb

Den Vertriebserfolg nachhaltig sicherstellen

Wie steht es mittelfristig um die Ertragssituation Ihres Hauses? Wie weit sind Sie mit der Umsetzung Ihrer Genossenschaftlichen Beratung als Unterscheidungsmerkmal im harten Wettbewerb?
Erfolgsgarant ist ein starker Vertrieb mit Führungskräften, die ihre Mannschaft mit zeitgemäßen Instrumenten und Techniken steuern und motivieren können. In Zeiten aufgeklärter Kunden, von Margendruck und starken Mitbewerbern ist das eine tägliche Herausforderung. Mit unserem Qualifizierungsprogramm unterstützen wir Sie dabei.

Ihr Nutzen:

  • Sie schärfen Ihr Führungs- und Vertriebsverständnis mit den neuesten Methoden und Instrumenten.
  • Sie können unterschiedliche Gesprächsformate erfolgreich umsetzen und gelangen so zum erwünschten Ziel.
  • Sie verstehen Konflikte als Chance und können diese konstruktiv lösen.
  • Sie erfahren, wie man ein Höchstleistungsteam entwickelt.

Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Ihre Führungskraft weiß, wie man eine Leistungskultur sicher etabliert.
  • Ihre Führungskraft kennt Wege und Möglichkeiten, ihre Mitarbeiter zu motivieren und zur erwünschten Leistung anzuhalten.
  • Ihre Führungskraft kann die eigene Vertriebsstrategie, -organisation sowie -planung und -steuerung mit anderen Banken vergleichen und optimieren.


Inhaltsschwerpunkte:

Modul 1: Führung und Leistung

  • Führungs- und Vertriebsverständnis
    • Führungsstile und Management-by-Techniken
    • Besonderheiten bei der Führung im Vertrieb
  • Vertriebsorganisation und –konzeption
    • Vertriebsstrategie und deren Umsetzung
    • Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten zielgerichtet verteilen
  • Vertriebsplanung und -steuerung
    • Erfolg und Motivation im Vertrieb – nur harte Zahlen, Daten und Fakten?
  • Vertriebsziele
    • Zielvereinbarungen versus Zielvorgabe
    • Strukturierung von Mitarbeiterzielen
  • Rolle und Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb
    • Mitarbeitermotivation
    • Entscheidungen treffen
  • Kommunikation
    • Training von Mitarbeitergesprächen

Modul 2: Der Weg zum Hochleistungsteam

  • Leistungskultur
    • Merkmale einer Leistungskultur
    • Leistungsstandards definieren und etablieren
  • Das Vertriebsteam entwickeln und begleiten
    • Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
    • Teamrollen
  • Mitarbeiter coachen
    • Coaching von Vertriebsmitarbeitern
    • Mitarbeiter zum eigenständigen Handeln  befähigen
  • Veränderungen gestalten
    • Ganzheitliche Beratung unter Einsatz von VR-FinanzPlan sicherstellen
    • Lernprozesse begleiten
  • Konfliktmanagement
    • Formen, Wahrnehmung und Diagnose von Konflikten
    • Bearbeitung unterschiedlicher Konflikte

Ihre Dozenten:

Roland Jäger ist Unternehmensberater, Trainer und Coach. Berufserfahrung bringt er aus seiner langjährigen Arbeit im Management von Banken und Beratungsunternehmen mit. Seit 2002 ist er Inhaber der rj management – konsequent führen in Wiesbaden. Er trainiert und coacht Manager und Führungskräfte im Bereich Führungs-, Kommunikations- und Arbeitstechniken. Daneben berät er Unternehmen in Fragen des Organisations- und Changemanagements. Schwerpunkte seiner Arbeit sind: Führung, Coaching, Teamentwicklung, Begleitung von Veränderungsprozessen und Selbstmanagement. Er ist Autor der Bücher: "Ausgesessen", „Ausgekuschelt!“, „Selbstmanagement und persönliche Arbeitstechniken“, „Praxisbuch Coaching“ sowie „Kompetent führen in Zeiten des Wandels“.

Module:

VeranstaltungDatumArt der VeranstaltungVeranst.-Nr.
09.03.2020-11.03.2020SeminarSB120-0538
08.06.2020-10.06.2020SeminarSB120-0539